Ultima ediție Feel the Markets l-a avut ca invitat pe Dorin Boerescu, CEO 2Performant, într-una dintre cele mai așteptate discuții din zona de tehnologie și e-commerce de pe piața AeRO. Într-un context marcat de presiuni pe consum, competiție agresivă din partea platformelor internaționale și o tranzacție eșuată cu ProfiShare, CEO-ul 2Performant a detaliat evoluția companiei, transformările din ultimele luni și strategia care susține majorarea de capital aflată în pregătire – un punct crucial pentru viitorul companiei.

Ecosistemul e-commerce din România: între presiunea giganților și „resetarea” comportamentului de consum

Boerescu a început discuția explicând că piața de e-commerce din România și CEE trece prin cea mai mare transformare din ultimii ani, sub presiunea intrării agresive a jucătorilor asiatici precum Shein și Trendyol, care investesc miliarde anual în marketing, discounturi și subvenționarea prețurilor.

Aceste bugete uriașe au bulversat piața și au pus presiune puternică pe consumatorii și magazinele locale. 2Performant a simțit direct șocurile provocate de creșterea TVA de la jumătatea anului, intervențiile giganților asiatici, scăderea drastică a consumului în T1 2025 dar și tranzacția ratată cu ProfiShare, care ar fi adus eMAG ca mare client.

„T1 a fost cel mai slab trimestru din istoria noastră. Am avut o pierdere de peste 500.000 euro. Totul – consum, piață, tranzacția care nu s-a finalizat – s-a suprapus într-un mod neașteptat”, a declarat Boerescu.

Rezultatele financiare: revenire în T3, dar nouă luni rămân afectate

Deși primele nouă luni din 2025 nu arată spectaculos, managementul subliniază că nu reflectă tendința reală a businessului, deoarece primul trimestru fost extrem de slab, T2 a revenit ușor dar T3 a fost perturbat de majorarea TVA și de nefinalizarea ProfiShare, abia din septembrie începând să se vadă efectele restructurării.

În T4 însă, compania se așteaptă la un profit de aproximativ 900.000 lei, ceea ce reduce pierderea anuală estimată la –1,9 milioane lei, mult sub riscurile percepute anterior.

Pentru 2026, planul ajustat arată:

• Break-even în T2 2026

• Profit net estimat de 2,5 milioane lei în 2026

• Profit net dublu în 2027, apropiindu-se de 1 milion de euro

Este o schimbare radicală față de anul 2025, iar fundamentul, spune CEO-ul, este un model matematic de business optimizat: „Am crescut venitul mediu per magazin de la 1.300 euro în 2020 la 3.500 euro în 2024. Avem un model mult mai profitabil.”

Restructurarea masivă a echipei: costuri reduse, eficiență crescută, focus pe vânzări

2Performant a trecut în vara și toamna acestui an printr-un proces dureros, dar necesar. Echipa a scăzut de la 44 la 30 de angajați, restructurarea vizând în special zona de produs. Cu toate aceastea, compania poate opera acum un portofoliu mult mai mare cu mai puțini oameni iar viitoarele angajări vor fi „la ritm”: doar în vânzări, marketing și suport.

„Am construit un produs excelent. Acum investim doar în ce aduce clienți și venit imediat.”

De ce este necesară majorarea de capital? Un element critic pentru investitori

În centrul emisiunii s-a aflat majorarea de capital, subiect care atrage cea mai mare atenție în rândul investitorilor. Boerescu a explicat clar de ce 2Performant nu este în situație de insolvență iar compania va reveni pe profit în 2026, dar nu mai are resursele necesare pentru investiții în scalare. Deși liniile de credit au fost reeșalonate, consumă lichiditate lunară iar investițiile necesare nu pot fi acoperite doar din cash-flow.

Majorarea capitalului social va fi cu suma de pana la 434.434,7 RON (valoare nominala), prin emisiunea unui numar de pana la 4.344.347 actiuni noi cu o valoare nominala de 0,1 RON per actiune, prețul de subscriere fiind de 1,3 RON per 1 actiune nouă.

„Avem o mașină mult mai bună, dar nu mai avem combustibilul pentru scalare. De aceea facem majorarea de capital.”

Cum vor fi folosiți banii?

Total: 1,25 milioane euro, distribuiți astfel:

1. 500.000 euro – creștere și consolidare în România – Piața locală rămâne prioritară, cu cea mai mare predictibilitate.

2. 250.000 euro – dezvoltarea marketplace-ului de influencer marketing – Nou lansat, cu sute de influenceri activi deja.

3. 500.000 euro – extindere în Irlanda în următorii doi ani – O piață strategică, vorbitoare de engleză, cu potențial de scalare globală.

Boerescu subliniază: „Nu apelăm la bunăvoința investitorilor. Venim cu o propunere de business matură, construită după ani de învățare.”

Lichiditate, solvabilitate și presiunea creditelor: Cum răspunde CEO-ul?

În emisiune, investitorii au ridicat întrebări importante privind scăderea lichidității, creșterea cheltuielilor financiare sau reeșalonarea creditelor de la Banca Transilvania.

Boerescu a explicat că primul trimestru a declanșat reacții automate din partea băncilor și linia BT a fost transformată în credit pe 12 luni.

„Nu direcționăm banii din majorare către plata creditelor. Le putem plăti. Banii sunt exclusiv pentru creștere.”

De ce spune 2Performant că 2026–2027 vor marca adevărata scalare?

Compania vede două motoare puternice:

1. România – piață atipică, încă fără jucători globali

2Performant rămâne lider clar pe afiliere în România, cu o rețetă dovedită.

2. Irlanda – poarta spre piețele vorbitoare de engleză

Strategia este diferită de extinderile din trecut: om local + prezență executivă + piață matură.

Mesajul CEO-ului pentru investitori: încredere, transparență și un nou început

În finalul emisiunii, Dorin Boerescu a transmis probabil cel mai important mesaj:

„Am trecut printr-o perioadă grea, dar am învățat enorm. Avem un produs excelent, un model profitabil, o echipă adaptată și un plan realist. Pentru cei care au în portofoliu companii de creștere, 2Performant – la acest preț – este o oportunitate.”

Cotația a rămas stabilă după publicarea rezultatelor, un semnal că investitorii încep să vadă clar planul.

Concluzie

2Performant intră în 2026 cu o platformă mult îmbunătățită, un model de business mai profitabil, costuri de structură optimizate, un plan serios de extindere și o majorare de capital crucială pentru accelerare.

Investitorii privesc acum această majorare ca pe un test decisiv – atât pentru strategia companiei, cât și pentru capacitatea de execuție într-o piață în schimbare rapidă.