În cea mai recentă ediție Feel the Markets, l-am avut invitat pe Radu Scarlat, Președintele Consiliului de Administrație al Bento (2B Intelligent Soft), pentru o discuție amplă despre rezultatele financiare la nouă luni, evoluția produselor companiei și direcțiile strategice pentru 2025. Dialogul a oferit context asupra unui an dificil pentru piața IT, dar în care Bento continuă să investească masiv în tehnologie și să își consolideze portofoliul de clienți enterprise.
Rezultatele la nouă luni confirmă reziliența companiei, în ciuda unui început dificil de an
Bento a încheiat primele trei trimestre cu venituri din exploatare de 36,5 milioane lei și un profit net de aproximativ 2,5 milioane lei. Deși compania a revizuit bugetul în prima jumătate a anului, rezultatele la nouă luni sunt în linie cu estimările actualizate. Radu Scarlat a admis că 2024 a fost sub așteptări față de planificarea inițială, însă a subliniat că în a doua parte a anului cererea a revenit în parametri normali.
Un factor important în evoluția financiară este structura veniturilor: divizia de software și cea de infrastructură continuă să contribuie aproape egal, iar compania a ales să mențină investițiile în echipă și în produsele proprii chiar și într-un context de piață complex. Cheltuielile cu personalul au crescut, pe fondul extinderii echipei de dezvoltare, în timp ce segmentul de revânzare a scăzut, influențând veniturile totale.
Cel mai mare contract din istoria Bento: un pas major pentru portofoliul enterprise
Cel mai mediatizat moment al trimestrului al treilea a fost semnarea celui mai mare contract din istoria Bento, 34 milioane de lei – un proiect strategic pentru o companie privată din sectorul distribuției de energie electrică. Contractul are două componente majore: livrarea și configurarea infrastructurii IT în următoarele trei până la șase luni și implementarea celui mai complex produs al companiei, soluția de Field Service Management (FSM), utilizată deja la scară largă în energie.
Radu Scarlat a precizat că ritmul de implementare depinde de specificul clientului, însă experiența acumulată în proiectele similare, inclusiv cu Distribuție Energie Electrică România, reprezintă un avantaj competitiv important.
Produse proprii: FSM și MDM devin pilonii de creștere pentru următorii ani
Bento continuă să dezvolte două linii de produs strategice:
1. Field Service Management (FSM)
Adresat companiilor care au echipe în teren (energie, utilities, telecom, service), produsul a beneficiat de investiții constante și are acum implementări robuste în sectorul energetic. FSM rămâne, potrivit conducerii, principalul motor de creștere și un diferențiator important în piața enterprise.
2. Mobile Device Management (MDM)
MDM gestionează și securizează flotele de dispozitive mobile, fiind deja implementat la sute de mii de device-uri în România, atât în zona corporate, cât și în sectorul public. Bento a lansat recent un site dedicat, în limba engleză, cu planuri de extindere în multiple limbi europene. Obiectivul este poziționarea internațională în contextul în care cererea pentru soluții MDM crește odată cu migrarea muncii către dispozitive mobile.
MDM este un produs care se vinde preponderent în model subscription, cu prețuri între unu și trei euro per device, ceea ce face ca scalarea sa să depindă de volume mari. Compania mizează pe parteneriate cu operatorii telecom pentru acces la piețe noi.
Diversificarea sectorială și internaționalizarea: telecom, retail, energie și piețele externe
Deși Bento are o poziție puternică în energie, compania țintește activ alte verticale precum telecom, retail, servicii și zona enterprise cu nevoi recurente de field service sau mobilitate. În plus, componenta de software custom rămâne o linie stabilă, cu proiecte în media, agricultură, imobiliare și oil & gas.
Un accent important pentru 2025 va fi internaționalizarea. Pe lângă site-ul MDM, Bento va lansa un website dedicat pentru FSM, cu obiectivul de a atrage lead-uri internaționale și de a deveni unul dintre furnizorii recunoscuți global în nișa lor.
Buget 2025: compania vrea să revină pe traiectoria inițială de creștere
Întrebat despre bugetul pentru 2025, Radu Scarlat a precizat că obiectivul este ca anul viitor să semene cât mai mult cu bugetul propus pentru 2023 – adică un ritm de creștere accelerat, peste cel rectificat pentru 2024. Trimestrul patru ar urma să fie mai bun decât trimestrul trei, iar discuțiile în derulare cu mai mulți clienți ar putea contribui la un început solid pentru anul viitor.
În privința potențialelor noi contracte, inclusiv cele discutate în trecut cu lanțuri de benzinării, conducerea spune că acestea au avansat pozitiv și se află în zona de finalizare, cu valori estimative de peste un milion de euro fiecare.
AI în produsele Bento: integrare orientată către LLM-uri și suport pentru echipele din teren
Deși soluțiile Bento folosesc de mult algoritmi de inteligență artificială, compania lucrează acum la integrarea modelelor mari de limbaj (LLM), în special pentru tehnicienii din teren. Aceste module vor permite recunoaștere vizuală, întrebări tehnice rapide și acces la baze extinse de cunoștințe, făcând procesele operaționale mai eficiente.
Viziunea pe următorii trei ani: produse globale și creștere prin inovație
În încheiere, Radu Scarlat a subliniat că strategia Bento pentru următorii trei ani se bazează pe trei piloni:
• Investiții continue în produse proprii
• Poziționarea FSM și MDM ca soluții de top la nivel global
• Extindere internațională accelerată, cu focus pe piețe mature
Satisfacția acționarilor va veni odată cu revenirea la ritmurile de creștere puternice din anii precedenți, spune conducerea, iar poziția financiară solidă le permite să continue investițiile chiar și într-un context economic prudent.
