Grupul Norofert a prezentat în emisiunea Feel the Markets evoluția financiară și operațională din primele nouă luni ale anului, într-un context agricol neobișnuit și puternic influențat de variațiile climatice. Invitații ediției, Vlad Popescu Președinte CA și Marius Alexe Membru CA, au explicat modul în care compania gestionează un an foarte bun din punct de vedere agricol, dar care nu ar trebui privit ca un reper pe termen lung, având în vedere instabilitatea climatică ce poate readuce rapid seceta și dificultățile din sector.
Un an agricol excelent, dar nereprezentativ pentru trendul de durată
Reprezentanții companiei au subliniat că anul 2025 a adus precipitații abundente, inclusiv în zona Zimnicea, unde compania operează propria fermă. Acest nivel de precipitații nu a mai fost întâlnit din 2009, iar producțiile sunt semnificativ ridicate, atât la grâu și rapiță, cât și la porumb și floarea-soarelui. Datorită sistemului de irigații, porumbul a ajuns la producții de 14–15 tone pe hectar, mult peste media națională în sistem neirigat, unde recoltele se situează adesea la trei–patru tone. Sezonul prelungit face ca o parte din cultura de porumb să fie recoltată chiar în decembrie sau ianuarie, ceea ce nu reprezintă un dezavantaj pentru companie, întrucât valorificarea se realizează la prețurile pentru porumb ecologic, un segment mai puțin volatil și cu cerere stabilă.
Evoluția financiară: profit în creștere, cifră de afaceri controlată strategic
Norofert a raportat rezultate financiare bune în T3, cu o creștere semnificativă a profitului net, în timp ce cifra de afaceri a înregistrat o reducere ușoară, explicată printr-o strategie deliberată de limitare a riscurilor. Compania a evitat tradingul de cereale și a restrâns creditarea clienților către un portofoliu mai sigur, astfel încât gradul de încasare a rămas la un nivel excelent, de peste 99%.
Reprezentanții companiei au explicat că cifra de afaceri putea fi mărită artificial prin extinderea creditării către fermieri mai vulnerabili, însă riscurile nu justificau această abordare într-un an volatil. De asemenea, compania a preferat să se concentreze pe produsele proprii, în special pe gama de îngrășăminte lichide NPK, care oferă performanțe ridicate în condiții atât de secetă, cât și de umiditate excesivă.
Fabrica din România și ferma din Zimnicea – pilonii activității locale
Fabrica Norofert din România și ferma din Zimnicea contribuie semnificativ la rezultatele consolidate ale grupului. Ferma acoperă anul acesta între 25 și 30% din veniturile totale, deși contribuția exactă va fi clarificată după finalizarea recoltatului. Investițiile din ultimii ani – în laborator, în linia de produse solide, în irigații și în extinderea capacităților – au permis companiei să stabilizeze performanța operațională și să reducă dependența de condițiile extreme ale agriculturii românești.
Pe partea de fabricație, capacitatea mare de producție permite Norofert să execute și contracte de tip white label. Un astfel de contract major, de aproximativ nouă milioane de lei în trimestrul întâi, ar putea fi repetat și în 2026, contribuind la o mai bună absorbție a costurilor fixe.
Creanțele: un risc controlat prin disciplină financiară
Compania se află într-o situație stabilă din perspectiva creanțelor, având doar aproximativ 120.000 lei în risc, o valoare nesemnificativă pentru dimensiunea businessului. Norofert a adoptat o politică strictă de creditare, evitând acumularea unor mari sume de recuperat, fenomen frecvent în sectorul agricol românesc. Fermierii au plătit în general la timp, cu mici întârzieri justificate de întârzierea recoltării, cauzată de ploile abundente.
SUA: filiala depășește 10% din cifra de afaceri a grupului
Extinderea internațională reprezintă prioritatea strategică numărul unu. Filiala din Statele Unite se apropie deja de 10% din cifra de afaceri a grupului, o performanță considerabilă pentru o entitate aflată în al treilea sezon pe piață. Norofert a adaptat produsele pentru specificul climatic local, unde temperaturile foarte scăzute și alternanțele rapide impun formule optimizate pentru rezistență și eficiență.
Piața americană este extrem de competitivă, cu jucători mari și tradiționali, însă Norofert beneficiază de o rată de recurență a clienților de 97%, confirmând calitatea produselor și avantajele tehnologice bazate pe cercetare proprie.
Brazilia: o piață uriașă, cu trei recolte pe an și un potențial enorm
Filiala din Brazilia are șanse să genereze primele venituri încă din decembrie 2025 sau cel târziu în ianuarie 2026, odată cu începerea noului sezon agricol. Deși inaugurarea fabricii a fost întârziată de birocrație, compania este acum aproape de finalizarea tuturor omologărilor necesare. Fabrica braziliană este mai mare și mai bine dimensionată decât cea din SUA, iar echipa locală este mai numeroasă, ceea ce poate transforma Brazilia într-un contributor major la veniturile grupului în următorii ani.
În Brazilia, plățile sunt realizate la recoltare, dar reglementările sunt mai stricte decât în România, ceea ce reduce semnificativ riscul de neîncasare și facilitează cash-flow-ul.
Majorarea de capital și obiectivele pentru 2026
Compania pregătește majorarea de capital, prin care estimează să atragă 5–6 milioane lei, la care se adaugă conversia împrumuturilor acționarilor. Fondurile vor fi direcționate către susținerea operațiunilor din Brazilia, reducerea gradului de îndatorare și consolidarea afacerii din România, unde Norofert vede un potențial semnificativ de creștere în 2026, într-o piață în care numărul fermierilor și al distribuitorilor s-a redus, lăsând loc pentru consolidare.
Perspective pentru 2026: normalizare și creștere
Conducerea Norofert consideră că anul 2026 va fi unul de normalizare pentru agricultură, nu neapărat de boom. Investițiile majore au fost finalizate, astfel încât anul viitor se va concentra pe creșterea vânzărilor pe piața internă, extinderea celor două piețe externe și reducerea îndatorării. Piața românească rămâne esențială pentru grup, chiar în condițiile în care SUA și Brazilia ar putea genera împreună până la 40% din cifra de afaceri în trei ani.
