Emisiunea Feel the Markets l-a avut ieri ca invitat pe Bogdan Florea, CEO al Connections, care a analizat rezultatele companiei pentru primele nouă luni ale anului și direcțiile strategice pentru perioada următoare. Evoluția financiară a grupului confirmă o schimbare de ritm și o repoziționare majoră în zona tehnologiilor emergente, pe fondul accelerării investițiilor în inteligență artificială, securitate cibernetică și data analytics.
Tranzacție strategică și repoziționare: vânzarea diviziei BPO/ITO și focus pe tehnologiile viitorului
Bogdan Florea a explicat că 2025 a fost anul în care Connections a ales să își alinieze resursele cu direcțiile tehnologice globale. Compania a vândut divizia de BPO și ITO, activități pe care le considera „nealiniate obiectivelor strategice”, preferând să se concentreze pe AI, cybersecurity, data analysis și dezvoltare software.
Vânzarea liniei de business va avea un impact financiar semnificativ, iar tranziția se desfășoară pe parcursul unui an. O parte importantă din banii rezultați va fi direcționată către investiții în infrastructură (GPU-uri, servere, echipamente), precum și către atragerea de specialiști, inclusiv din afara României.
Cifre peste așteptări: venituri de 111 milioane lei și o creștere de 76%
Din perspectiva financiară, Connections înregistrează unul dintre cei mai buni ani din istoria companiei. Veniturile din exploatare au ajuns la aproximativ 111 milioane lei, depășind estimările interne și marcând o creștere de 76% față de aceeași perioadă din 2024.
Creșterea a fost alimentată în principal de:
• proiectele de dezvoltare software pentru sectorul public, cu volum semnificativ în 2025
• menținerea solidă a cererii în zona clienților privați
• implementarea unor proiecte de infrastructură care au inclus și vânzări de echipamente
• recunoașterea veniturilor generate de divizia vândută în primele șase luni ale anului
Bogdan Florea a subliniat că proiectele cu AI există deja în portofoliu, însă contribuția lor în cifra de afaceri este încă redusă, fiind în fază incipientă la nivelul industriei. Estimarea CEO-ului este ca în aproximativ trei ani aceste tehnologii să aibă o pondere semnificativă în veniturile companiei.
AI, Digital Twin, Data Labeling și Cybersecurity: „Trebuie să călărim valul”
CEO-ul Connections descrie următorii ani ca fiind definiți de „reinventarea dramatică a modului în care societatea trăiește, gândește și evoluează”, odată cu adoptarea masivă a tehnologiilor emergente. Connections pregătește investiții majore în:
• inteligență artificială și modele specializate
• agenți AI și soluții pentru securitate cibernetică
• digital twin – modele digitale avansate pentru medicină, infrastructuri critice sau sisteme de securitate
• instrumente de data labeling și analiză avansată a datelor
Bogdan Florea a explicat că transformările sunt atât de profunde încât „este dificil să ne imaginăm astăzi care vor fi modelele de business ale următorului deceniu”. Important este ca firmele să se alinieze rapid la evoluția tehnologică.
Sectorul public urcă la 58% din venituri. Ponderea ar putea scădea după 2027
În 2025, sectorul public a ajuns să reprezinte 58% din veniturile Connections, față de 29% anul trecut. Este o consecință a valului accelerat de digitalizare din administrația românească.
Pe termen lung însă, CEO-ul estimează o normalizare: din 2027–2028 ponderea proiectelor publice va scădea natural, odată ce ciclul investițional actual se va încheia, iar mediul privat va prelua din nou ritmul inovării.
Pentru 2026, estimarea preliminară a companiei este o structură de 60% proiecte publice și 40% private, însă bugetele sunt încă în lucru.
Reorganizarea internă: eficiență, guvernanță și adaptarea la ritmul de creștere
Connections se află într-un amplu proces de reorganizare, rezultat atât al tranzacției BPO/ITO, cât și al creșterii accelerate a volumului de proiecte.
Bogdan Florea a descris reorganizarea ca „o remodelare pozitivă”, menită să alinieze procesele interne cu complexitatea proiectelor în derulare. Managementul a organizat recent un workshop de strategie de trei zile, cu concluzii despre integrarea echipelor, optimizarea metodologiei de lucru și pregătirea pentru proiecte mari, cu durată de până la doi ani.
Impactul tranzacției și utilizarea banilor: investiții, recrutare și dividende
O parte din prețul tranzacției a fost deja încasată, iar restul va intra în vara anului 2026, condiționat de îndeplinirea unor criterii specifice. Compania a distribuit deja dividende de 1 milion euro în septembrie, peste nivelurile obișnuite, iar acționarii vor simți treptat efectele pozitive ale tranzacției.
Cea mai mare parte a banilor va fi redirecționată către:
• investiții în infrastructură AI și cyber
• achiziția de echipamente și soluții pentru cercetare și dezvoltare
• recrutarea de personal înalt specializat
• eventual investiții în alte companii
• continuarea plății de dividende
Marja brută urcă la 29%, iar 2026 aduce proiecte mari cu componentă AI
Marja brută a grupului a ajuns la 29%, nivel considerat excelent raportat la dinamica industriei. Pentru 2026, compania va continua să mizeze pe proiecte majore de infrastructură digitală publică, aproape toate cu componente de AI și securitate cibernetică. De asemenea, Connections intenționează să își extindă operațiunile în Orientul Mijlociu, unde vede un potențial de scalare ridicat.
Subsidierele din Bulgaria și Serbia au fost incluse în tranzacția de vânzare, iar în prezent Connections operează prin entități de vânzări în SUA și UK, consolidând în paralel prezența comercială din Orientul Mijlociu.
Perspective pentru 2026: încărcare ridicată și pipeline consistent
Întrebat dacă 2026 va avea o încărcare similară cu 2025, Bogdan Florea a confirmat că acesta este obiectivul. Perioada de toamnă este deja dedicată pregătirii ofertelor pentru noile proiecte și finalizării celor în derulare. Compania se așteaptă la un volum ridicat de implementări, iar până la jumătatea lunii decembrie echipele lucrează la capacitate maximă.
Mesajul CEO-ului Connections către investitori: „Să rămână alături de noi”
La finalul discuției, Bogdan Florea a transmis un mesaj direct investitorilor:
„Le spun să aibă încredere și să rămână alături de noi. Mulțumesc celor care sunt deja investitori și îi așteptăm și pe cei noi. Ne dorim să creștem baza de investitori, lichiditatea și prețul acțiunii. Îi încurajez să pună întrebări esențiale despre tehnologie, proiecte și implementare. Vom continua să fim deschiși și transparenți.”
CEO-ul a anunțat, de asemenea, intenția de a organiza în primăvara lui 2026 o Zi a Investitorilor, cu prezentări tehnice și sesiuni dedicate proiectelor livrate.
