Boston Consulting Group (BCG) și Vestiaire Collective, principala platformă globală dedicată modei de lux pre-loved, au anunțat o nouă colaborare, prin publicarea raportului din 2025 intitulat Resale’s Next Chapter: How Fashion and Luxury Brands Can Win in the Secondhand Market (Următorul capitol al revânzării: cum pot brandurile de modă și lux să câștige pe piața second-hand).
Bazat pe un sondaj realizat în rândul a 7.800 de utilizatori Vestiaire Collective, raportul arată că revânzarea reprezintă deja 28% din garderoba respondenților – procentul crescând la 30% pentru îmbrăcăminte și 40% pentru genți, principalele concluzii fiind:
• Moda și bunurile de lux second-hand câștigă teren rapid, piața globală de revânzare fiind estimată să atingă până la 360 miliarde USD până în 2030.
• Cu o creștere anuală de 10%, piața second-hand se extinde de trei ori mai repede decât piața produselor noi.
„Fie că este vorba despre dorința de a găsi piese de modă pre-loved la prețuri accesibile sau despre plăcerea de a descoperi articole unice, revânzarea este acum parte integrantă din modul în care oamenii cumpără și își construiesc garderoba. Astăzi, este o alegere deliberată,” a declarat Fanny Moizant, cofondatoare și președinte Vestiaire Collective, și coautoare a raportului.
„Având în vedere că piața de revânzare crește de trei ori mai repede decât piața produselor noi, aceasta a trecut de la o etapă experimentală la una esențială,” a declarat Felix Krueger, managing director și partener BCG, coautor al raportului. „Multe branduri o văd acum ca pe un canal cheie de atragere a noilor clienți. Cu Generația Z și alți consumatori în fruntea acestei schimbări, dinamica este în continuă creștere.”
De ce cumpără și vând consumatorii produse second-hand
Accesibilitatea financiară rămâne un motiv principal pentru achiziția de produse de modă și lux second-hand – aproape 80% dintre respondenți o indică drept factor cheie. Totuși, consumatorii sunt atrași de revânzare și pentru alte motive:
• Varietate și unicitate: Aproximativ 55% dintre cumpărători afirmă că diversitatea și unicitatea produselor second-hand sunt motive principale.
• Plăcerea căutării: Aproape 50% declară că experiența de căutare și interacțiunea cu alți cumpărători și vânzători fac procesul plăcut.
• Sustenabilitate: Circa 40% sunt de acord că sustenabilitatea este un motiv esențial pentru cumpărarea de articole second-hand.
Pe partea de vânzare, principalele motivații rămân „detoxul garderobei” (66%) și generarea de venituri suplimentare: 41% vând pentru a câștiga bani, 44% pentru a finanța viitoare achiziții second-hand, iar 18% pentru a-și permite articole noi.
„Încă de la început, am imaginat un viitor al modei circular, în care fiecare articol să poată avea mai multe vieți,” a spus Fanny Moizant, cofondatoare și președinte Vestiaire Collective. „La Vestiaire Collective, ajutăm brandurile să adopte circularitatea, să proiecteze modă cu un ciclu de viață infinit, oferind clienților experiențe plăcute de revânzare, transparență totală și posibilitatea de a transforma garderobele în active dinamice și valoroase.”
Raportul integral poate fi consultat aici.
