În cadrul emisiunii Feel the Markets, Bogdan Florea, CEO-ul Connections, a prezentat concluziile primului semestru și direcțiile strategice pentru perioada următoare. Compania a încheiat S1 cu venituri din exploatare de aproximativ 50 mil. lei, iar rezultatul brut a depășit estimările cu ~26%. Deși cifra de afaceri a crescut moderat față de anul trecut, profitabilitatea a avansat puternic: marja brută s-a îmbunătățit cu circa +15%, iar rezultatul brut și cel net au urcat cu ~30%, pe fondul unei discipline operaționale superior calibrate.
Portofoliu și divizii: ieșire din BPO/ITO, focus pe proiecte integrate și software public
O schimbare majoră a fost vânzarea diviziei de BPO & ITO (service delivery) către IGT, tranzacție semnată în 31 martie și finalizată pe 17 iulie. Ca urmare, compania va publica un buget revizuit în noiembrie, care exclude această linie și include contractele nou intrate în backlog pentru S2. În noua structură, motoarele de creștere sunt proiectele integrate și dezvoltarea de software, predominant în sectorul public, unde compania spune că deține capabilități pentru piața locală: proiecte mari, pe mai mulți ani, cu echipe de zeci de specialiști și mai multe niveluri de management.
Marje, execuție și „curba de învățare”
Managementul subliniază că marja brută a devenit un obiectiv mai important decât creșterea „cu orice preț”, ceea ce implică selecția mai riguroasă a proiectelor. Îmbunătățirea profitabilității vine și dintr-o maturizare a metodologiilor interne: procese revizuite, echipe dimensionate corect și o guvernanță a proiectelor adaptată nivelului ridicat de complexitate (sub-echipe, PMP-uri multiple, integrare „de tip firmă în firmă”). Această „curbă de învățare” a fost accelerată de proiecte ample, care au cerut adaptare la personalitățile echipelor și la modul de lucru al clienților, nu doar expertiză tehnică.
Un reper recent îl reprezintă contractul public de ~57 mil. lei pentru soluții de inteligență artificială, considerat un pas major atât pentru companie, cât și pentru piață, prin semnalul pe care îl dă pentru proiecte IT critice în zona publică.
Volatilitatea sectorului IT și cum ar trebui citite rezultatele
Florea a nuanțat așteptările investitorilor: în IT, companiile de servicii sunt inerent dependente de proiecte, iar pipeline-ul poate oscila de la un an la altul; totodată, companiile de produs pot părea spectaculoase, dar riscul unei căderi abrupte a vânzărilor este real. De aceea, dincolo de cifrele trimestriale, investitorii ar trebui să urmărească importanța strategică a proiectelor livrate pentru clienți, tehnologiile folosite (AI, big data, cybersecurity, blockchain) și dependențele critice pe care le creează soluțiile implementate.
Cerere structurală: digitalizare publică, fintech privat, Middle East
Pe termen de 10–15 ani, CEO-ul mizează pe valuri consistente de investiții publice în digitalizare la nivel global. Exemplele din Orientul Mijlociu (Qatar, Arabia Saudită) indică parteneriate guvern–tech de ordinul miliardelor. În România, potențialul rămâne ridicat, dat fiind gradul încă mare de birocratizare și nevoia de „salt” către procese digitale mature.
În paralel, zona privată continuă să aibă tracțiune în fintech/neo-banking și platforme de tranzacționare, unde Connections mizează pe consolidarea unui know-how de business (nu doar tehnic), necesar pentru livrarea de pachete complete. Diviziile de outsourcing ar trebui, de asemenea, să reintre pe o traiectorie de creștere odată cu relansarea investițiilor private.
Capital, M&A și rectificarea de buget
După vânzarea diviziei de delivery, compania a ales să stea pe cash o perioadă, urmărind opțiuni de achiziții complementare pe AI, big data și cybersecurity. Managementul nu vizează M&A „de imagine”: evaluările sunt încă ridicate, iar integrările reale cer timp, echipe dedicate și costuri. Rectificarea de buget anunțată pentru noiembrie va reflecta ieșirea diviziei vândute și intrarea contractelor nou contractate în S2.
Oamenii și guvernanța: SOP, rebranding și deschidere spre investitori
Pentru retenția și motivarea echipei, Connections a derulat un Stock Option Plan alocat către 30+ colegi din diferite departamente și niveluri de senioritate, creat prin renunțarea CEO-ului la o parte din acțiunile sale la majorarea de capital. În plus, compania a trecut printr-un rebranding și își propune să crească transparența: evenimente dedicate investitorilor (inclusiv fizic), discuții aplicate pe use-case-uri și valoarea adăugată în proiecte.
Țintă strategică și extindere
Connections consideră că se află în faza de maturizare și își propune să devină prima companie regională de tehnologie provenită din România care livrează servicii și produse, finanțată preponderent prin piața de capital. Extinderea va viza piețe apropiate României, dar compania menține operațiuni și clienți în SUA (filială în Virginia) și în Orientul Mijlociu (Dubai, Arabia Saudită).
Perspective
Pe termen scurt, factorii de risc rămân inflația, cursul valutar și geopolitica. Pe termen mediu–lung, trendul de digitalizare și apetitul pentru AI/big data/cyber susțin teza de creștere. Managementul anticipează un S2 solid, iar 2026 este vizat ca reper pentru un pipeline substanțial. În esență, compania mizează pe calitatea execuției, marje sănătoase și proiecte strategice pentru clienți, mai mult decât pe expansiune cantitativă.
