Compania Contakt, cel mai mare retailer de accesorii și servicii GSM din România, se află în prezent în plin proces de ofertă publică inițială (IPO), cu intenția de a se lista pe piața AeRO a Bursei de Valori București. Invitați în cadrul emisiunii Feel the Markets, cofondatorul și președintele CA, Darius Petre, și consultantul Flavian Pah, au prezentat detalii extinse despre activitatea companiei, rezultatele financiare, strategia de dezvoltare și arhitectura ofertei publice.
O companie cu 23 de ani de experiență și peste 235 de locații în retailul modern
Contakt a pornit în urmă cu două decenii dintr-un garaj de 16 metri pătrați, iar astăzi operează peste 235 de chioșcuri moderne în mall-urile și retail park-urile din România. Aproape toate locațiile sunt amplasate în centre comerciale, unde traficul este constant, indiferent de sezon sau vreme, ceea ce oferă companiei un avantaj operațional solid. Retailul stradal a fost testat, însă nu s-a dovedit eficient în România.
Secretul menținerii poziției de lider este, potrivit conducerii, echipa de aproape 500 de oameni — considerați parteneri, nu angajați. Modelul operațional se bazează pe un sistem de parteneriat similar unor francize, dar fără a transfera proprietatea asupra chioșcurilor sau stocurilor. Contakt păstrează controlul total asupra infrastructurii, în timp ce partenerii gestionează operarea zilnică, model care a crescut semnificativ vânzările și loialitatea echipei.
Poziționare competitivă: numărul 1 în România și al doilea jucător din Europa
Pe piața locală, Contakt depășește competitorii la nivel de cifră de afaceri, având o cotă de piață net superioară oricărui jucător din segment. În Europa, compania ocupă locul 2, după o rețea care operează aproximativ 700 de locații, ceea ce pune presiune pe extinderea regională cu potențial ridicat.
IPO Contakt: structura ofertei, evaluare și atractivitatea pentru investitori
Oferta publică se desfășoară între 12 noiembrie și 3 decembrie și vizează vânzarea a 3,66 milioane acțiuni, reprezentând 10% din capitalul companiei.
Setul de acțiuni este compus din 3.060.000 acțiuni existente, vândute de acționarii actuali și 600.000 acțiuni nou-emise pentru a îndeplini criteriile de free float necesare listării.
Intervalul de subscriere este cuprins între 4,3 și 5,2 lei pe acțiune, cu pași de 0,3 lei. Evaluarea fundamentală a companiei indică un preț mediu de 5,24 lei, astfel că nivelul minim din ofertă implică un discount de aproximativ 18% — unul dintre cele mai atractive din ultimele IPO-uri dedicate investitorilor de retail.
Consultantul Flavian Pah subliniază că evaluarea este conservatoare, construită pe baza unui profit net estimat pentru 2025 de aproximativ 19,4 milioane lei. La acest rezultat, PER-ul companiei ar fi în intervalul 8–11, iar la o capitalizare maximă, aproximativ 9,8, valori aliniate cu multiplii medii ai pieței AeRO și chiar ai pieței principale.
Feedbackul investitorilor din întâlnirile de la Timișoara, Cluj și București a fost, potrivit echipei, foarte pozitiv, compania fiind percepută drept un business de retail stabil, cu cashflow solid și strategie clară.
De ce se listează Contakt? Acces rapid la finanțare și validare a valorii companiei
Darius Petre explică faptul că listarea este un pas firesc în evoluția companiei: „Ne dorim validarea pieței, acces la finanțări diversificate și posibilitatea de a reacționa rapid atunci când apar oportunități de extindere sau achiziții.”
Obiectivul este crearea unui cadru permanent de finanțare prin piața de capital, care să permită dezvoltarea agresivă pe piețele din Europa Centrală și de Est.
Structura utilizării capitalului atras: expansiune regională, achiziții și investiții în tehnologie
Fondurile strânse în urma majorării de capital vor avea destinații bine definite: 60% pentru extindere, atât organică (noi locații), cât și prin achiziții, compania a absorbit deja șase firme mici în ultimii ani și își menține apetitul pentru consolidare, 10% investiții în cercetare și dezvoltare, inclusiv producție proprie de accesorii și 30% reinvestiți în business pentru susținerea expansiunii și echilibrarea fluxurilor de numerar.
Modelele de producție se vor orienta tot mai mult spre Asia, unde marjele sunt semnificativ superioare, însă compania vizează și alternative precum Ungaria, Vietnam și Indonezia pentru a reduce riscul geopolitic în eventualitatea unui conflict în regiunea Taiwan.
Planuri de extindere internațională: Cehia, Serbia, Bulgaria și vestul Europei
Țintele imediate pentru expansiune sunt Cehia, Serbia și Bulgaria. Ungaria este mai puțin atractivă momentan, din cauza contextului politic și fiscal. Compania își dorește expunere la venituri în euro pentru a contracara riscul valutar, în contextul în care aprecierea euro din 2024–2025 a crescut costurile de achiziție.
Scenariile financiare ale companiei sunt conservatoare, neincluzând creșteri peste rata inflației, însă conducerea mizează pe surprize pozitive generate de intrarea în noi piețe.
Model operațional flexibil și eficient: parteneriate în loc de francize
Modelul Contakt este o formă modernă de francizare, în care compania deține integral chioșcurile, stocurile și infrastructura, iar partenerii operează unitățile.
Printre cele mai importante avantajele sunt menținerea standardelor de brand, control asupra stocurilor, posibilitatea relocării rapide a chioșcurilor în mall-uri, retention ridicat al echipei și performanță consistentă la nivel operațional.
Aproximativ 96% din locații sunt operate în regim de parteneriat.
Costul unei insule Contakt și criterii de selecție a locațiilor
O insulă costă între 15.000 și 20.000 euro, în funcție de suprafață și mobilare. Compania dispune de un sistem intern complex de analiză a traficului pentru fiecare mall și își permite relocarea rapidă a unei insule dacă amplasarea nu performează, costurile fiind reduse față de un magazin clasic.
Aplicatia Contakt și strategia de digitalizare
Aplicația Contakt are peste 150.000 de utilizatori. În prezent este folosită pentru fidelizare, dar compania pregătește o extindere în zona de servicii precum protecția digitală, abonamente recurente pentru accesorii (folie, husă), servicii de protecție a datelor, notificări și interacțiuni integrate cu sistemele interne.
Contakt vrea să devină un „one-stop-shop” pentru protecția 360° a telefoanelor mobile, atât fizic, cât și digital.
Gestionarea stocurilor și automatizare pe bază de date
Cu peste 6.000 de repere active și cicluri de viață scurte ale telefoanelor, Contakt utilizează un sistem avansat de gestiune, bazat pe 12–13 factori: sezonalitate, istoric multianual, vreme, trafic estimat, locație, perioade de concedii și alți indicatori. Compania folosește chiar și soluții AI pentru optimizarea deciziilor legate de stocuri.
Sezonalitatea afacerii și proiecțiile financiare pentru 2025
Trimestrul IV este perioada cu cele mai mari vânzări și marje, datorită fluxului de români care revin în țară în perioada sărbătorilor. În 2024 marja netă a fost de 11%, însă pentru 2025 se estimează o marjă de 14–15% și o cifră de afaceri de aproximativ 138–140 milioane lei.
Profitul net estimat pentru 2025 este de 19–20 milioane lei, ceea ce justifică evaluarea și multiplii folosiți în prospect.
Riscuri și scenarii de evoluție
Evaluările și previziunile din prospect sunt construite pe un scenariu prudent. Principalele riscuri operaționale identificate de conducere sunt posibile tensiuni geopolitice în Asia, care pot afecta lanțurile de aprovizionare, deprecierea leului față de euro și dependența ridicată de producția asiatică pentru marje.
Compania testează însă alternative în Vietnam și Indonezia și extinde producția prin parteneri europeni precum Mobifox.
De ce ar trebui investitorii să participe la IPO?
Conducerea Contakt subliniază câteva argumente-cheie printre care cei 23 de ani de istoric și creștere constantă, lider absolut în România și al doilea jucător din Europa, un model de cash-flow puternic și o strategie clară de extindere în piețe internaționale. În plus, distribuiția unor dividende generoase, dezvoltarea unei verticale noi în tehnologie și un discount atractiv de 18% în ofertă vor duce compania pe o traiectorie de creștere pe termen mediu și lung.
