Lucian Peticilă (Visual Fan / AllView): „Nu cred că e un trimestru excepțional. Cifra de afaceri planificată va fi atinsă și poate depășită”
După un T1 2026 cu profit majorat de peste 17 ori, CEO-ul Visual Fan explică ce susține creșterea, cum se echilibrează cei patru piloni și de ce consideră compania subevaluată
Financial Market · Emisiunea Feel the Markets · Invitat: Lucian Peticilă, fondator și CEO Visual Fan S.A. (BVB: ALW)
Visual Fan, compania brașoveană din spatele brandului Allview, a devenit una dintre cele mai urmărite emisiuni de pe piața AeRO. După un set de rezultate care a împins acțiunea ALW la maxime istorice, fondatorul Lucian Peticilă a venit la Feel the Markets pentru a explica anatomia creșterii: cât vine din activitatea clasică de electro-IT, cât din energie și auto, și de ce un singur trimestru bun nu spune încă întreaga poveste.
Discuția pornește de la o observație simplă: cifra de afaceri din primul trimestru arată spectaculos, iar profitul individual a atins deja aproximativ jumătate din ținta anuală planificată. Peticilă temperează însă entuziasmul — nu fiindcă ar fi pesimist, ci pentru că modul în care se închid contractele face ca trimestrele să nu fie comparabile între ele.
Ce a împins cifra de afaceri în T1 2026
Întrebat ce a generat saltul, CEO-ul insistă pe ideea de plan, nu de surpriză: compania s-a încadrat în planificarea declarată pentru 2026, iar faptul că în trimestrul I s-au închis și integrat mai multe lucrări nu înseamnă că ritmul se va repeta identic în fiecare trimestru. „Există o tendință de creștere, poate chiar o depășire față de ce am planificat”, spune el, dar avertizează că extrapolarea liniară a T1 ar fi o greșeală.
Mai relevant decât cifra brută, în viziunea lui, este marja de profit. Privind ultimii trei-patru ani, accentul nu a fost doar pe creșterea veniturilor, ci pe susținerea și mărirea profitabilității — un indicator pe care management-ul îl urmărește deliberat pentru a-l consolida în timp.
Structura veniturilor s-a schimbat vizibil. Ponderea zonei de electro-IT este în prezent în jur de 25%, în ușoară creștere față de T1 2025, dar valoarea mare a cifrei de afaceri provine din energie. La nivel de grup a apărut și o contribuție în creștere din zona auto. Întrebat dacă T1 a fost un trimestru excepțional care se va „regla” ulterior, Peticilă răspunde ferm că nu: planul anual va fi atins și probabil depășit, dar nu spectaculos, iar o revizuire în sus a țintei ar putea veni undeva în trimestrul III.
Un grup pe patru piloni — dar „mai mult de tehnologie”
Modelul de business s-a transformat în ultimii ani dintr-o companie de electronice de consum într-un grup pe mai multe direcții. CEO-ul preferă însă să nu vorbească despre afaceri disparate, ci despre o singură identitate: tehnologia. Indiferent dacă vorbim de energie sau de auto, toate diviziile încorporează multă tehnologie, iar acesta este, în opinia sa, plusul de valoare care permite extinderea fără a ieși din zona de competență.
Întrebat care pilon va deveni motorul de creștere al următorilor ani, Peticilă indică energia și auto ca fiind cele două divizii care „încep să ajungă în zona concurențială între ele” — fără ca grupul să se oprească aici, dezvoltând deja sisteme de stocare cu potențial.
Energie: model Full EPC, scalabil, cu stocarea ca avantaj
Pe partea de energie, compania a urcat treptat de la proiecte mici la cele medii și apoi mari, iar Peticilă descrie modelul Full EPC drept „foarte scalabil”. Know-how-ul acumulat din proiectele deja realizate transformă grupul într-un partener de încredere pentru investitori. Momentan, trei proiecte se află în faza finală de racordare — eșalonate de la o săptămână la alta, până în iunie — iar alte două sunt în discuții avansate, aproape de semnare, dar încă neconfirmate.
Diferențiatorul pe care mizează este stocarea. Compania a intrat printre primii pe acest segment și consideră că aici se va concentra o parte din creșterea viitoare, pe lângă fotovoltaice. Despre ofertare, CEO-ul respinge ideea prețurilor agresive care se întorc împotriva marjei: costurile sunt optimizate, iar managementul contractului și al achizițiilor — cu graficul de implementare respectat și fără surprize — contează mai mult decât prețul de intrare.
Pe scurt: controversa ATR-urilor
Întrebat despre discuțiile din presă privind avizele tehnice de racordare (ATR) care ar bloca accesul în piață, Peticilă spune că situația, deși mai puțin plăcută, nu privește Visual Fan — compania nu dezvoltă proiecte în zona respectivă. El o vede mai degrabă ca pe o oportunitate exploatată de diverse companii decât ca pe o problemă politică, adăugând, în replică la o întrebare din chat, că la unele licitații sunt jucători care participă doar pentru a contesta, nu pentru a câștiga.
Electro-IT: consolidare în loc de salt
Zona tradițională nu are o creștere substanțială în această perioadă, iar lucrul acesta a fost planificat încă de la finalul anului trecut. Logica este una de ciclicitate cunoscută de peste 20 de ani: în perioadele dificile, bugetele familiilor scad și consumatorii caută produse mai accesibile — moment în care Allview consideră că are un avantaj de poziționare. Mai mult, crizele „curăță” piața de produse care nu rezistă, iar dezvoltarea gamei în perioadele slabe pregătează volumele pentru boom-urile ciclice care urmează.
Despre concurența cu brandurile internaționale, mesajul este pragmatic: nu există business fără competiție, dar important este să-ți cunoști locul în piață. Allview funcționează în paralel cu jucătorii globali, pe segmentul său de clienți. CEO-ul anticipează că inovația — și ulterior AI-ul — vor genera produse care astăzi nici nu există, multe tot în zona de smart home.
Pentru brandul Akai, momentul-cheie este listarea pe Amazon de la 1 iunie și extinderea pe alte piețe europene. Akai era prezent doar pe piețele est-europene; tendința pentru perioada următoare este o împărțire aproximativ egală între intern și extern, cu potențial de creștere mai mare pe extern — o piață mult mai mare și o reducere a dependenței de România. Produsele sunt fabricate în China, sub licență japoneză, cu viziunea de ansamblu venind din Japonia și posibilitatea unor mici ajustări locale.
Auto: 4City și pariul pe 2027
Piața produselor accesibile este, în viziunea CEO-ului, foarte mare, în timp ce segmentul premium rămâne unul de nișă. Modelul 4City este descris ca versatil, modern și securizat, potrivit pentru un public larg, inclusiv familii — și, important, profitabil. Creșterea pe această divizie ar putea depăși planul de la începutul anului.
Rețeaua de service se extinde constant — un dealer nou la fiecare două-trei săptămâni — ajungând de la circa 29 la aproximativ 35 de parteneri, cu prezență și la târguri din Europa de Est. 4City este un model adaptat de echipă pentru piața europeană; pentru 2027, compania pregătește un model 100% propriu, destinat întregii Europe. În privința subvențiilor, Peticilă spune că anul trecut acestea mai mult au încurcat decât au ajutat, iar direcționarea lor către mașini europene a fost o veste bună, pentru că permite un forecast bazat pe piață, nu pe legi imprevizibile.
Era Food și noul business de energie (SOLBESS)
În aprilie, sub umbrela Era, a fost lansată platforma digitală Era Food. Divizia funcționează pe abonamente, nu generează încă cifre semnificative și rămâne în dezvoltare, departe de maturitate — dar este menținută ca direcție strategică.
Separat, compania a intrat cu 50% în acționariatul unei firme care produce energie și deține un parc fotovoltaic — un business distinct, tot în cadrul Visual Fan. Aici se vor dezvolta mai multe proiecte mici de stocare, pentru trading de energie și servicii de sistem, intrând astfel și în zona de furnizare/vânzare de energie (adiacentă, nu parte din EPC). Obiectivul pentru acest an este punerea în funcțiune a sistemului și primele încasări, fără alocarea unor resurse financiare care să blocheze restul grupului.
⚠ De urmărit pentru investitori
Complexitatea unui grup pe patru piloni poate îngreuna evaluarea, iar istoricul arată că modelele care se extind rapid pot întâmpina ani de stagnare. Peticilă respinge ideea unui discount de complexitate, argumentând că toate diviziile rămân în zona de tehnologie și sunt conduse cu management separat, pe KPI urmăriți bilunar. Rămâne, totuși, de validat dacă marjele se mențin pe măsură ce diviziile auto și energie cresc — și dacă trimestrele neuniforme nu vor crea volatilitate în percepția pieței.
Dividende, acțiuni gratuite și evaluare
Pentru acest an, compania și-a planificat atât acțiuni gratuite, cât și dividende — urmând să comunice ulterior detaliile concrete. Politica de dividend respectă anii anteriori, fără pași înapoi. Visual Fan nu intenționează să vândă din pachetul propriu de acțiuni, considerând titlul subevaluat la nivelul actual.
Întrebat cum ar trebui să evalueze un investitor de retail compania — pe profitabilitate, active, proiecte sau potențial — răspunsul este: toate la un loc. Potențialul de creștere, dinamica grupului și a fiecărei divizii, maturitatea și istoricul sunt, în viziunea CEO-ului, reperele pe baza cărora se poate construi o imagine asupra viitorului.
Mesajul lui Peticilă este consecvent: un T1 puternic, dar nereprezentativ ca ritm; un plan anual care va fi atins și probabil depășit moderat și o posibilă revizuire pozitivă în a doua jumătate a anului. Pentru piață, atractivitatea ALW stă în combinația dintre creșterea profitabilității și diversificarea pe tehnologie — energie și auto urmând să devină motoarele următoarei etape. Riscul rămâne tot complexitatea: cu cât grupul are mai mulți piloni, cu atât disciplina de management și menținerea marjelor devin testul real al tezei de investiție.
Din punct de vedere tehnic, acțiunea ALW se înscrie pe un trend ascendent, cu maxime istorice atinse la fiecare impuls de creștere și cu suportul psihologic de la 20 de lei apărat de cumpărători. După un asemenea avans, o perioadă de una-două săptămâni de consolidare laterală ar fi sănătoasă; structura rămâne constructivă atât timp cât cotația se menține peste pragul de 20 de lei.
Acest material are scop informativ și educativ și reprezintă o sinteză a discuției din emisiunea Feel the Markets. Nu constituie recomandare de investiții, consultanță financiară sau invitație de a tranzacționa. Performanțele trecute nu garantează rezultate viitoare. Deciziile de investiții presupun riscuri și ar trebui luate pe baza analizei proprii și, dacă este cazul, a consultanței unui specialist autorizat.
